天下IP逆向增长之路复盘打造与玩家的情感共同体

引言：

前几日App Store推荐位发生《天下》手游游戏的背影时，许多见到的人都需要高喊一声“爷青回”。

做为腾讯集团旗下经典的游戏IP，《天下3》电脑网游曾被游戏玩家称之为“唯一能和《魔兽世界》对抗的3D网络游戏”。尽管伴随着手游游戏的盛行，电脑网游总体归园田居其一，但在新精英团队的通力合作下，《天下3》取得成功完成趁势提高。据天地IP制片人李星在2021N.Game网易游戏开发商高峰会上详细介绍，从2018年到2021年，《天下3》DAU(指手机游戏单日活跃性用户量，相同)数据信息大幅度反跳，每一年都是有30%-40%的游戏玩家增长幅度。

《天下3》的经营构思被扩展运用在《天下》手游游戏后，一样协助手游游戏在三年代完成了大幅度提高，一度返回iOS畅销榜TOP20。

2021年，提高的脚步也不曾终止。《天下3》在2021年四月打开同心合力主题风格服后，很多游戏玩家流回，产生了DAU的巨大提高。《天下》手游游戏在2021年则是开拓了全新升级区服，根据一系列减少游戏玩家培养压力的措施，大幅提高了游戏玩家的感受。

大家时常说中长线经营，在诸多商品中，天地也许是最有资质出去谈中长线经营的IP之一。辉煌成就一时，坠入低谷期又逆势上涨，真真正正的中长线IP天地到底是怎样经营，也是怎样超越自我?

加强沉浸于感，打造出与游戏玩家的感情共体

现如今，要想完成游戏玩家流回或增加，一定必须在商品和经营层面作出破旧立新的更改，令小伙伴们感受到游戏升级的內容质量及精英团队精细化管理的运营能力。回望《天下3》和《天下》手游游戏近些年分别的主要表现，不会太难发现他们的趁势提高实际上都如影随行。

《天下3》以往的核心故事情节一直为游戏玩家所称道，例如“海寂”、“莫问今朝”、“北溟”等。那时手机游戏过关之后没法回望故事情节，有游戏玩家乃至建立7、8个大号，一遍一遍向经典致敬。殊不知，在2017年前后左右，《天下3》升级的情节內容也曾被用户调侃欠缺创意、和不仅有人生观扭曲。

自改革创新至今，《天下3》不但在主线任务故事情节上的制做量大量了，并且也更具有诚心，真真正正的做到了內容有意思、与原来故事情节內容一环扣一环，取得成功激起游戏玩家的探寻冲动。例如上年，《天下3》公布「剑心询问道」资料篇，用沉浸式体验的能造成游戏玩家共鸣点的故事情节，又激发起了游戏玩家对网络游戏的激情。对于这种內容，《天下3》还与此同时连通了手机游戏里外，特意打造出“锁妖塔爆裂”沉浸式体验线下推广活动，为游戏玩家分配了一出连贯性、颇具艺术创意且沉浸于的营销推广重大事件。

起先手机游戏内发生未知Debuff，神秘人物百度贴吧曝料、接手手机游戏全部官方网方式，到“锁妖塔爆裂”，再到重庆观音桥商业圈的室外3D裸眼大屏幕播放视频锁妖塔爆裂短视频等，线上与线下息息相通。

这一系列主题活动从加热设置悬念、事情翻转和暴发，到游戏玩家自发性玩梗散播等，几乎触做到了全部玩过天地3的游戏玩家，取得成功完成了游戏玩家的口碑营销及流回，许多用户都表明要“重返剑阁看一下”。

在之后天地12周年庆典汉文艺活动中，很多游戏玩家聚齐线下推广，官方网还特意承前启后，分配了当场再次照亮锁妖塔的典礼，为游戏玩家的沉浸式体验故事感受画上句号，也为下一步故事情节的迈向做铺垫。

近日，《天下3》又公布年尾资料篇「幽夜无始」，为小伙伴们送上全新升级故事情节。在新故事情节里，多方面阵营暗潮涌动、太荒幽夜即将到来的故事背景，引来许多游戏玩家竞相猜想分析，她们在剥茧抽丝、解开诸多异象根源的与此同时，还能发觉先前故事情节中种下的隐秘案件线索，了解更为悠久的实情。

但一切跨圈内的散播，都必须具有修容记忆力点。这一次，游戏中外，官方网选择了“幽都王回归”这一看起来中二的主题风格，用一系列“官方网骚操作”吸引住用户专注力，不断加强起了游戏玩家对最新版本的好奇心和希望。

例如NPC通电话，用一通始料未及的NPC电話，3D渲染“虚虚实实”的伏笔气氛，激发游戏玩家真情实意，正确引导客户关心故事情节，深层参加內容探讨。这一举动对用户而言，能有着更强的画面感和沉浸于感，因而反应妥贴，且激发了很多梗文化艺术。

又例如线下推广广告营销，好像是品牌推广的常用招数。但《天下3》的推广构思显而易见与众不同，此次切合“幽都王回归”的营销推广主题风格，官方网上海市区南京西路推广了很多年前“逐焰东海”资料篇的大屏幕广告宣传——目地不线上下曝出，而取决于打破次元壁，线上上与老玩家人群中造成话题讨论和探讨，并吸引住流回游戏玩家关心。

营销推广情况大范畴散播后，官方网积极结局，和游戏玩家一起探讨、玩梗。游戏玩家脑洞大，制做了幽都王会话卖茶女、幽都王卖瓜等短视频，既紧随实时热点恰当玩梗，又能引起游戏玩家共鸣点，略见一斑地获得了游戏玩家的认可与对新资料篇的激情。

除开相互配合版本号开展的营销推广重大事件，《天下3》精英团队还一直在探寻大量的IP衍化路面，自2019年5月20日，天地IP发布全新文创发展战略“夸父计划”后，依次与苏州博物馆、颐和梦幻仙境IP、汉服男、非遗文化手工艺品、传统技艺等文创产品合作项目，根据跨界营销颠覆式创新，开展游戏化开发设计、连动线上和线下資源同歩协作，携手并肩多方面一同促进中华传统文化的继承与发展趋势。

中长线IP怎样超越自我?《天下3》的第一个回答是，紧紧围绕商品具体内容，不断经营感情共体，与游戏玩家共创IP。

好的洞悉，是总流量提高的金属催化剂

第二个回答，便是将游戏玩家要求精细化管理。正如同天地制片人李星在网易游戏开发人员高峰会上说：“大家期待给游戏玩家给予一个好玩儿便宜的感受，更改游戏玩家一提及MMO便会感受到培养压力十分厚重的定义，要不重肝，要不重氪。”

一个象征性事例便是《天下3》在2021年发布的“同心合力”69级主题风格服，根据限定级别限制、关掉好几个养成系统、发布“抵抗妖魔鬼怪”的独特游戏玩法等，释放出来了游戏玩家的培养工作压力，让手机游戏内最传统的“元魂珠dh幻化管理体系”获得了很大的充分发挥室内空间;一经发布，就迈入了老玩家流回高朝。

而在《天下》手游游戏层面，初期的《天下》选用的是较为传统的标值核心的运作管理体系，游戏玩家培养工作压力比较大，给商品产生了十分大的冲击性——开发设计组发觉了游戏玩家的困扰，为了更好地减少游戏玩家的培养工作压力，创建了全新升级“再生太荒”区服。

在新区服，她们对培养游戏玩法删繁就简，逐渐抛下强制性社交媒体变为鼓励型社交媒体，与此同时提升公平公正，提高日常产出率推广幅度及其大量买卖商品流通內容。因而，不一样进展的游戏玩家都能有着愉快的培养感受，也可以不断得到新鮮刺激的游戏內容。

结果显示，“再生太荒”区服均值时长为“天地一统”区服均值时长的3倍多，均值PVP主题活动参加時间也是10倍超过“天地一统”区服。

分享与结合下，《天下》手游游戏怎样发展与自主创新?

《天下》手游游戏进行了电脑网游IP与客户的分享与结合。此次最新版本「东海溯梦」的故事情节持续了《天下3》鲛人族荡秋千和人们侯爷七夜的凄惨感情故事，这段波澜起伏、波澜起伏的小故事，是许多老玩家心里的“情难断”。当它再度手中游里进行时，很多电脑网游老玩家也闻此声而成，与此同时，也是有离去电脑网游很多年的手旅行家为了更好地追忆外置故事情节，又重归了电脑网游。

将来，《天下》手游游戏还将对天地IP的經典原素开展全方位移殖——不但是經典人物角色复原，还会继续提升大量围绕《天下贰》、《天下3》的人生观主线任务故事情节，包含北溟线、东海线、海寂线等，令游戏玩家追忆天地的风采。

此外，《天下》手游游戏勇于进取试着，自主创新提升了MMO原有的方式，打开了新的标值游戏玩法。这类标值游戏玩法并并不是枯燥乏味的肝主题活动、肝团本，反而是在由浅入深的塑造体系中，正确引导游戏玩家深层次感受各种各样游戏玩法，有总体目标、有连接点地提高整体实力，提高手机游戏总体的游戏性和满足感，可以说为领域塑造了新风系统。

为游戏玩家的要求服务项目，而不只是为游戏玩家服务项目

回望上文，不会太难发觉，天地IP全部的升级內容和营销推广姿势全是根据她们的客户洞悉。怎样搞好客户洞悉?回答仅有一点：和客户在一起。这也是搞好中长线经营的第三个回答。

一直以来，天地IP都坚持不懈和游戏玩家开展良好沟通交流，做游戏玩家必须她们做的事儿。线下推广，就算是肺炎疫情阶段，官方网也在合乎疫防现行政策的情形下，每一年都机构大中型游戏玩家发布会，或是是游戏玩家嘉年华会，近距聆听游戏玩家的响声。

2021天地上海市游戏玩家发布会前一天，官方网还此外进行了定项邀约1V1访谈法会，不只方案策划，包含工艺美术、程序流程等机构组员如数亮相，与游戏玩家意味着当众深层沟通交流。当日来啦很多知名游戏玩家，乃至有弃游8年又重归的老玩家。而在发布会当日，官方网又举行圆桌会，与用户开展多对多沟通交流，当众聆听游戏玩家意见反馈。

实际上，不只个人工作室坚持不懈连接游戏玩家，游戏玩家对动漫也自始至终不弃不离。有一位游戏玩家上海市区发布会上提完提升提议后，对开发设计组讲出“只需你们出，我便会等，多长时间都没事儿”。正所谓“陪伴是最深情的告白”，只需商品不负玩家们的希望，游戏玩家也始终是商品最优异的销售员。

坚定信念，守卫“心里的太荒”

全部商品的取得成功，都离不了“人与”。从上文就能看得出，天地IP商品能完成以往及现如今的考试成绩，离不了身后个人工作室的恪守。

天地IP商品由网易游戏云南香格里拉个人工作室产品研发。该个人工作室创立于2007年，取得成功开发设计出网易游戏第一款游戏道具收费标准产品《天下贰》，获得了诸多游戏玩家的钟爱。2011年起，她们先将《天下贰》升成《天下3》，又在2016年打造领域画面质量榜样《天下》手游游戏，一时风头无两。此外，个人工作室还被誉为为手机游戏界的黄埔军官学校，拥有十分浓厚的优秀人才累积，十多年来塑造了一大批顶尖的手机游戏优秀人才。

2019年，云南香格里拉个人工作室宣布重归。在老前辈勤奋的根基上，这三年代，全部个人工作室勤奋努力、勇于进取，大幅度创新发展，让天地端手游游戏完成商品的逆提高，给全部天地IP粉丝们，也给了个人工作室自身一个交待。

现如今，天地IP凯旋而归，大家也希望，云南香格里拉个人工作室可以一直坚守初心，守候天地IP及游戏玩家，在全部我国游戏行业的不断发展演变的过程中，不断释放光辉。正如同制片人李星常说：“大家面临的并不是一串串数据，一个个ID，反而是真正的游戏玩家和她们新鲜的人生道路。或许大家最后没法游戏娱乐千万人，那大家努勤奋，守候她们一生。”