Xsolla陈京波：游戏出海机遇与风险并存支付和推广是两块“绊脚石”

近年来，独立游戏斩获全世界网络游戏收益前三甲的状况频繁发生，而这也是在我国手机游戏出航迅猛发展的一个真实写照。

但是，与中国对比，海外游戏销售市场的文化艺术、现行政策、法律法规迥然不同。针对开发人员来讲，国外是一片机会与风险性共存的销售市场。

在Xsolla诺克索拉中国地区经理陈京波来看，我国游戏开发商出航，较大的关键点而言付款和营销推广，这也变成阻拦发展趋势的二块“拦路虎”。

华企手机游戏收益已霸榜全世界

据移动智能终端和手游游戏剖析服务平台Sensor Tower发布的信息内容表明，2021年9月，全世界网络游戏收益前十名中，mihoyo集团旗下《原神》，腾讯官方集团旗下《王者荣耀》、《和平精英》，网易游戏集团旗下《哈利波特：魔法觉醒》斩获前四名。

更精准的数据来自《2020年中国游戏产业报告》，该汇报表明，2020年，在我国游戏行业稳步增长的与此同时，手机游戏出航的范围也进一步扩张，自主研发手机游戏在国外销售市场具体销售额154.5亿美金，同比增加33.25%，现代化水准进一步提高。

特别注意的是，在生产商层面，过去在我国手机游戏出航的主力军是腾讯官方、网易游戏等知名游戏开发商。而近些年，mihoyo、莉莉丝等新一代网络游戏公司在出航层面的考试成绩愈发醒目，与此同时一些单独游戏开发商当期也踏入了出航的新征程。

事实上，飞快上升的状况并非不经意。

多名游戏社区内人员表明，先前中国很多手机游戏公司出航，一个关键因素是海外游戏销售市场的规定相比较低，而国内游戏的审批比较严苛，尤其是icp许可证现行政策缩紧后，一些沒有icp许可证贮备的游戏开发商，只有将眼光转为国外谋发展，出航变成了处于被动挑选。而近几年来，伴随着国外市场的对国内游戏公司的诱惑力与日俱增，出航也渐渐变成手机游戏公司的积极挑选。

付款管理体系需保证信赖和方便快捷

但是，与中国对比，海外游戏销售市场的文化艺术、现行政策、法律法规迥然不同。这针对国内游戏从业人员来讲，国外是一片机会与风险性共存的销售市场。

在陈京波眼里，出航较大的关键点而言付款和营销推广，这成为了阻拦发展趋势的二块“拦路虎”。怎样跨出第一块“石块”——付款，是我国游戏开发商务必要面临的难题。

“手机游戏毫无疑问要赢利，但在海外游戏服务平台突然冒出一个二维码，你敢扫吗？”，他强调，海外支付阶段中，最重要的是安全性，次之才算是便利性。“好似我国的手机支付早已十分普及化，最首要的或是来源于信赖”，目前为止，诺克索拉早已创立了15年，其反欺诈系统在全球游戏第三方支付中稳居前端，“每分大概有三千万笔买卖，且遮盖了200好几个国家和地区，包括700种支付手段”。正是如此，才可以为我国开发人员在海外支付给予方便快捷的计划方案。

在陈京波来看，我国游戏开发商，应当将大量的时间放到活动自身的调优上，“好多游戏企业都具有出航的整体实力，但坏账率一直是困惑，因此才要找完善的企业去经营，为此搞好风险管控”。

“事实上，出航找服务平台就如同请律师打官司找律师。找一个信得过的刑事辩护律师，这事大概率就办到了。自身去搞或是刑事辩护律师不可靠，便会有许多坑要去填”。

他还强调，因为不一样國家的政策法规规章制度及其税收优惠政策彻底不一样，很有可能会造成手机游戏被莫名其妙“下线”，现阶段诺克索拉的解决方法是：税收解决合乎本地法律法规，尽可能保证100%合规管理，为此免除开发人员的苦恼和损害。

他直言，15年的领域累积，早已把付款业务流程的“坑”都踩了一遍，“并并不是单纯性做一个收付款程序流程，就可以把钱都取回来，反而是要把各个方面都需要搭建好，这里边涵盖了工作经验的累积，也包含长期性的商业服务合作方的累积”。

借“网红联盟”完成收益提高

针对第二块“石块”——营销推广，陈京波得出的提议是“网络红人流量联盟”。

好似中国的直播带货和小红书推广相近，中国网络游戏出航也必须网络红人们“带卖货”。两年来，诺克索拉的“同盟”早已连接了约65万內容原创者，每一个原创者将自身标识为网络红人，且每个人最少有5万粉絲。

一方面，根据这种网络红人的传播力，将手机游戏精准推送给大量游戏玩家，为此完成营销推广的目地。另一方面，服务平台方要运用专用工具将手机游戏和网络红人融合起來，根据分为标准完成零早期成本费的营销推广。

陈京波注重，中国广告营销的推荐体制有其缺点，一是没法测评实际效果，二是大多数开发人员仍处在启动环节，广告费用是压力。“因此大家选用的是专用工具完全免费的体制”，他表述道，现阶段已具有一套详细的追踪程序流程，“例如一款手机游戏的月活是5%，根据营销推广做到了15%，大家只能分10%的增加量一部分。这类方法在国外十分受大家喜爱，因为它不占股权，不容易对开发人员造成困惑”。

值得一提的是，前不久，诺克索拉还创立了手机游戏理财平台，资金池做到四千万美元，且建立了VC单位。而在2021年上半年度，还回收了数据分析报告专用工具房地产商Slemma。

陈京波表露，国外许多投资者想要帮扶游戏开发商，但问题取决于“该投给谁？”事实上，投资者难以有着真正且合理的数据信息，“而诺克索拉的支付平台，刚好就把握着这种数据信息，谁付的钱，付了是多少，什么时候付的……这种都能够制成数据可视化的专用工具，进而提高了其各种工作能力”，也正是如此，有一些诺克索拉看好的新项目，也会遭受股民的青睐。

陈京波说，诺克索拉要做相对高度技术专业汇集的海外游戏付款服务提供商，在这个基础以上，将来将开展有关服务的开拓和绿色生态的构建。

“现阶段，诺克索拉要进行我国文化整合销售市场，而给服务项目早已十分健全，大量的工作中是为游戏开发商给予助推，期待我国游戏开发商能成功出航，得到更多取得成功”，陈京波讲到。